你发现没有，在老同学聚会上，女生要比当年更妩媚，更有风情，而男生比真实情况更热情，更幽默，谈吐也更为流利？只要席间还有一个女同学，在座的其他男生就会变成热情的英国绅士男主，巧舌如簧，妙语如珠，而且都特么会用双关语了。从头到尾大概都会围绕一个主题：美丽的女士，上天如此残忍，竟然让我错过了您。

时光就是这样，

总是会先打磨你的手

当年的小王正拿着酒杯，居然彻底治愈了口吃和大舌头，和女同学谈笑风生的时候，我就觉得哪里出了问题。毫无疑问，这些借着酒精和友情的话语，在半真半假之间撩拨挑逗的表白，根本就是真的。我不由得感叹说：如果当年男生有这种勇气和自信，女生有这种风度和气韵，大概今天大家的人生会完全不同吧？昔年分别时，许多人因为青涩的缘故，该说的话没有说，该做的事情没有做；又或者是说了做了，却迎来了错误的应对，带着满心伤害和满脑门的雷黯然离去。现在好了，大家都长大了。那些娴熟的对话技巧，来自工作生活里数年的磨练，巧妙高超，进可攻退可守，一切若有若无，一切似是而非。可以当作是笑话，让所有人举杯。但也可以在一瞬间翻过来，变成真实的表白。所有人都心知肚明，所有人都装作喝醉了。桌面上是觥筹交错，桌面下是握紧的小手。仔细看，那双手已经不是晶莹透明，散布若隐若现的青筋，而是变得光滑圆润，布满了细纹。我坐在一边看着，突然觉得悲伤无可抑制。对于我这个还没结婚的人来说，显然有些多余，目光聚焦在手里的酒杯上，一饮而尽，鲜香清脆的余酒滴融舌面，真的是香而不辣又带有阜式味道的软绵无力冲击大脑，立刻滋润整个胃泉。我怎么感觉这是以前喝过的醉三秋呢？

身在阜阳大家小巷

哪一家店面说生意好做？

眼一瞅，果不其然——中国力量（金种子旗下的品牌白酒）！如果说陈年醉三秋带有岁月积累的成熟韵味，那么这一瓶中国力量便是充满新鲜清甜的活力少女。古井旺，口子稳，迎驾后面追得紧；高炉慢，种子变，文王偶尔露次面；明光缓，宣酒急，界首沙河不能提；皖酒衰，焦陂起，皖山皖水可劲挤！突然想起来这是哪个沙雕编的打油诗，作为白酒之乡的阜阳，我们一直为有金种子这样的主板上市企业感到自豪。这么多年，金种子为家乡在形象上赢得了荣光，在经济上做出了贡献，在产销链条上解决了上万人口的就业，在那个时代环境下是当之无愧的功勋企业。销路与销量产生断崖式缩水，上过哲学课的都知道，这是历史发展的必然产物，你去看看茅台的股票，去年一年茅台市值一年跌去上亿，白酒大佬都在抱团取暖。2018年，茅台股价曾一飞冲天，市值冲上万亿，但跌落速度也是惊人的。10月30日，茅台最低探底509.02元；前一天的10月29日，茅台还出现了上市17年来首次一字跌停，市值瞬间蒸发766亿元人 民币。不单是茅台一家，白酒行业在2018年经历了一波儿起伏。就在茅台跌停之时，白酒板块中，洋河股份、古井贡酒、水井坊、五粮液、山西汾酒、顺鑫农业、伊力特等集体跌停。当时的统计显示，近5个交易日，A股白酒板块总市值缩水超3400亿元。你还敢说只有金种子进入低谷期了吗？

技术与资源一旦被超过了

赶上很难

改革开放后的线下时代有四十年历史，而线下时代既得利益者（第一代），与他们的子女们（第二代），垄断了线下经济的技术与资源；如果还玩实体经济，那么就会落后整整两代。1979年改革开放以来，中国零售都40不惑了，如果再像第一代坐商一样，开店进货、等客卖货……那么恭喜你，你的商业头脑，比中国零售都老……1、传统时代（1979-2006）傻点的到零售门店买，精点的到**市场买，门店不多，市场更少，于是大家赚得都很开心。2、电商时代（2007-2013）傻点与老的到线下买，精点与小的到线上买。线下店多，线上店少，于是线上店，抢了线下店，客流与销量。3、智能时代（2014-？）被线下零售搞了35年，被线上零售搞了7年，受众嗨点非常高了……打折促销根本不好使，让他付费，你得免费——线上主要靠内容免费，产品收费（内容电商、社群电商、网红电商）线下主要靠体验免费，产品收费（流量端、转化端、复制端）线上的想开实体店，但不懂线下时代的线下营销，搞不定线下市场；线下的想开电商店，但只懂线下时代的线下营销，搞不定线上市场。无数细分赛道，都各自上演着令人惊叹之事，例如抖音带货，现在已经蔚然成风，你只是看看时，它就是媒体，当你刷着刷着，加了购物车，那它秒变渠道。究竟怎样才能好过些，用大环境的主流玩法，你得学会精细化运营。回阜将近三年，很多99%水货创业者，用99%时间精力出文案？我不知道他们是怎么想的。文案根本不需要太多的投入：招几个水货员工都能出或者通过5118、乐观号买个会员自己搞伪原创，也别学杜蕾斯那套，你没有钱砸4A页面的时候，只能自嗨，如果你拿江小白成功说词，你看人家怎么布的局再来撕扯。文案看似有一点的产出：有几个自嗨页面就开张；结果：99%的创业者注定失败，就失败在不懂得精细化布局（没种子用户）：因为收入=转化率×流量×客单价，不搞种子用户没流量，更别谈客单价，没收入……有成本：人事物得花销，老板不吃屎得吃饭，没收入只好融资或借钱维持……而赚钱=收入-成本，不赚钱不失败吗？如果你在创业，搞不定种子用户，赚得还没打工时多；哪怕你还打工，搞不定种子用户，咋攒资源自己创业？可以说搞定种子用户，就搞定了99%创业成功率：让创业的你，有大财可发；让打工的你，有技术、有资源。原因：种子用户前期是种（四声）流量——投入少、产出多的流量，种子用户中期是转化率，种子用户后期是客单价——他们不仅买你、还卖你。

消费市场日新月异

“大胆去爱，勇敢结婚”

还真是巧合，上个月某个会场上邂逅贾总，针对与上任后的贾总如何布局请教了下贾总，我大概总结以下在阜阳市场上关于喜酒文化上的玩法，可以供我们学习。1、一直体现和传承着阜阳人传统“喜文化”的金种子酒，因其承载着喜庆美好的寓意，被誉为“阜阳人的喜酒”，成为了全阜数百万对新人婚宴用酒的享用品牌，获得无数荣誉。这些荣誉背后不仅有金种子酒的“喜文化”做支撑，更有金种子酒在对社会环境的洞悉下所做的一系列具有社会价值和意义的品牌传播做后盾。在移动互联网时代，信息摄取的速度和广度超越以往，如何从庞杂的信息中精准捕捉社会热点和痛点，找准品牌营销的背景条件，非常考验品牌对社会话题的把握度和对市场消费的洞悉力。金种子这一点值得学习。2、针对愈演愈烈的“恐婚潮”这一全民关注的社会性问题，未来，金种子酒会启动“勇敢结婚”大型公益行动，洞悉恐婚年轻人的心理原因，通过“结婚加油站”、“大型公益相亲会”等公益服务，倡导当代青年“大胆去爱，勇敢结婚”，敢于追求自己的幸福。相信直击年轻人婚恋现状的公益活动会得到阜城青年的反响。消费市场日新月异，有两点趋势最值得关注：一是各方资源的整合联动，二是粉丝经济的风起云涌。体现在营销模式上，就是异业联盟和社群营销。这两招在互联网行业玩得风生水起，而在白酒行业，金种子只有将每一场营销活动瞄准社会热点和消费者痛点后，才能做出有温度有故事的传播。3、目前金种子酒通过“幸福酒馆”开始了对社群营销的摸索和探路。“幸福酒馆”通过“酒馆”这一中国传统酒文化特色场景，目前在颍东洞天春提供免费品酒等公益服务，圈起核心消费人群。同时，金种子酒线上社群、线下活动齐头并进，以酒文化为核心不断筛选和维护品牌粉丝，建立粉丝文化，开展粉丝营销，则为金种子酒积累了不少社群运营的实战经验。精准捕捉社会话题，洞悉营销趋势新动向，试水社群营销和异业联盟，注重场景营销和平台搭建，坚持做有温度的品牌传播，金种子紧随大潮，及时创新，大胆变革，同时坚守品牌初心。或许，这也是金种子酒能够在硝烟四起的白酒市场中，能够获胜的秘诀所在。

去年过年与大学恩师（天津人）相聚在黄山，从家特意带了几瓶金种子酒在光明顶上“把酒言欢”没想到恩师对金种子酒的评价很高，因为金种子酒为家乡在形象上赢得过荣光，在经济上做出过贡献，在产销链条上解决过阜城上万人口的就业。我为我是一个阜阳人，出去能够带到一瓶为家乡做出过贡献的酒而自豪！这个时代，唯一确定的，就是不确定性；一切非正常，都是正常。来、来、来，为了这次同学聚会再干一杯，大家高举酒杯，笑破肚皮，拍破桌面，过去酒逢知己千杯少，现在酒过千杯知己少。北岛说：如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音。你的酒窝没有酒，我却醉的像条狗······

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