阜阳本色：思路一变天地宽
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阜阳在线
来自安徽
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思路一变天地宽
安徽本色印刷有限公司董事长 申勇
企业家做好自己的企业最重要。一个企业生存下来的充分且必要条件是拥有市场和客户。成功总是有道理、失败总是有原因。失败的企业都是相似的，成功的企业各有各的成功之道，成功不是终点，失败也并非末日。
凡是生存下来并可持续发展的企业，不只是老板很优秀而是团队很优秀。
为客户创造价值
是企业唯一路径
企业就是道场，工作就是修行。企业与员工的关系就是感情加利益的关系。因为他们懂得，不是老扳要我干而是我要干，不是为老板干而是为自己干。工作是自己的、钱是为自己赚，事业为自己干，上班不是拿工资的理由，只有为企业创造价值的员工才有资格拿到应得工资和福利待遇。企业提供平台，员工创造价值，员工与企业谁也不欠谁，不需相互感恩，只有相互依存，合作共赢。没有企业这个平台自己什么都不是，今天工作不努力，明天努力找工作。
竞争是市场经济的必然，同行竞争不如竟合，同行竞争逼着企业进步。低价竞争不可行，追求合理的利润企业才能生存并可持续发展。不挣钱企业怎么生存、员工怎么生活。
创新是企业发展不竭动力，以客户需求为导向，走个性化、差异化良性竞争，而不是同质化同层面恶性竞争。对同质化同层面的产品结构、技术工艺，管理模式走创新个性化、差异化之道才能自我超越。
企业转型升级要量力而行，分阶段技改投入自动化、智能化设备提升产能，提质增效并降低生产成本，为客户提供更有价值的服务。
“要想发搞印刷”时代已经成为过去，当下实体经济“微利时代”，只赚合理的利润并为客户省钱，不是一次能挣客户多少钱而是能挣客户多少次钱，不谋求赚大钱只赚小钱最终才能持久赚钱。
做好大企业客户招投标供方资格审查及现场考察基础工作，有实力才有资格接到大订单。
企业主体客户对区域内同行业供应商产品质量、服务质量、交付期限考核，企业力争达到前三排序地位，赢得客户信赖，企业才能争取到更多的订单，只有做长线稳定批量业务才能分摊固定成本挣到钱。
企业之间的竞争
就是产业链、供应链之间竞争
在产能过剩经济时代，加大企业市场开发力度，对潜在市场需求供应链客户，按照“交流、交友、交心、交易”的思路，借势、借力、借平台，建立人脉资源，凭关系入门、凭实力合作。只要企业不计成本快捷打样封样取得客户信任，客户才能有信心下单。敏感重视并服务好客户需求，质量保证、价格合理、快捷交付为客户排忧解难，企业才能与新开发客户建立长期稳定的业务合作关系。
做企业长板优势产品，个性化、差异化产品，提升企业知名度、竞争力，做人气、做名气，有需求的客户会慕名而来联系企业合作。
企业之间的竞争就是产业链、供应链之间竞争，企业综合实力和协同作战能力的较量。企业即要服务好下游客户，又要善待上游供应商，你挣钱我省钱，诚实信用、合作共赢，共同发展，按照约定相互不拖欠货款。
建立全员对客户需求的服务意识，选择性接单，专业化快捷设计，细化工艺方案，快捷材料釆购配套，快捷生产计划排序和生产，快捷发货，才能获得客户的信任可持续订单。
为客户提供有价值的优质服务，为客户排忧解难，把客户在生产过程中的遇到的难点、烦点作为企业技术工艺创新的工作重点。把麻烦留给企业，把方便留给客户，为客户快捷生产提质增效并降低人力成本，才能得到客户的信任并长期合作。
建立全员对客户质量验收标准意识，全面、全员、全过程以客户质量验收标准为供应采购，入库质检、生产工序质量检验标准。质量标准没商量，敏感重视客户对企业产品质量意见返馈并及时整改工艺方案，满足客户质量验收标准。每一位工序员工都要对自己工序产品质量负责，全员对客户满意度负责，并承担工序质量异常追溯的责任。
创新思维 ，在企业现有市场定位、客户定位、产品结构定位、技术工艺定位、管理定位的基础上，变则通、通则进，利用现有的生产工艺条件延伸产业链，开发新品种，新市场渠道，新客户需求，转型升级才有出路。
高层私心大于职责，
企业必定走向灭亡
做企业就是做人气、做名气，提升企业的品牌知名度、影响力，才能聚财气。
做实体企业，首先做好两品：人品和产品。诚信、质量是企业竞争力的基础。
企业战略实施关键在管理团队的执行力，企业搞好搞不好关键在于高层团队领导。如果一个企业近年来业绩下滑，人心不稳，首先核查高层团队层级负责人有没有以权谋私的行为，如果高层管理团队内部出了问题，私心大于职责，企业必定走向灭亡。
大将无能累死三军，忠诚是大事。信任而不失监督，为保持制度落地，必须建立制度执行力的检查监督机制，人管人累死人，“制度管人、流程管事”。作为企业高层管理者必须“忠诚、干净、担当”才能干大事、干成事、干好事。
企业生存并可持续发展的前提条件，以市场需求为导向，以满足客户需求为目标，必须服务好现有客户并提升客户满意度，还要善待供应商，为员工谋福利，为社会做贡献。不碰法律红线，守住法律底线并依法维护企业的合法权益。满足市场需求，稳定老客户，开发新客户，稳中求进，创新思维、提升认知，把企业当作事业来做，转型升级才能开新篇。（2023．1.28）
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