凌志集团中原总部 姜琦英

 

为深度开拓巴基斯坦海外水务市场，精准对接当地市政水务刚需、推进跨境水务项目落地，近日，我与刘会平总，在合作伙伴Zahid Bahsir先生的全程协同配合下，远赴巴基斯坦信德省，辗转卡拉奇、海得拉巴两大核心城市，开展为期两天的实地考察、政企对接与项目现场勘查工作。

 

 

此行行程紧凑、跨城奔波，我们深入当地市政一线，零距离调研区域水环境现状、水务基建短板与市场合作环境，与当地政府及水务部门开展深度洽谈。通过实地走访、面对面交流与现场勘测，我们全面掌握了巴基斯坦信德省水务项目的真实需求与落地痛点，也对海外水务市场布局、中巴基建合作有了更为深刻的认知与思考。现将本次考察行程、所见所闻及心得体会总结如下。

跨城奔赴，实地踏勘，深耕海得拉巴，摸清水务基建现状。5月22日，考察团从卡拉奇出发，在当地警方的安保保障下，历经5个多小时车程往返海得拉巴市，全程行程紧凑、路途奔波，高效推进本次项目考察工作。

抵达海得拉巴后，当地市长、水务局首席运营官及相关主管领导对我司考察团予以热情接待，双方围绕城市净水处理、污水治理、供水保障等核心水务项目，开展了正式、深入的专项洽谈，精准对接当地市政水务改造与升级需求。

会谈结束后，海得拉巴市长与水务局首席运营官亲自陪同我方深入项目一线，实地踏勘当地净水厂、污水处理泵站两大核心水务设施现场。考察过程中，刘会平总细致排查厂区设备运行状态、工艺流程、配套设施情况，逐一记录现场运行工况、设备短板、运维漏洞及潜在项目升级需求，为后续项目方案定制、技术对接、业务落地留存了详实、精准的一手实地资料。

 

 

通过本次现场勘查，我们清晰洞察到海得拉巴乃至信德省水务基建的多重突出短板，区域水务发展面临严峻挑战：

第一，水处理技术工艺粗放老旧，整体污水处理处置能力薄弱，现有设施无法满足城市排污净化需求，治水短板突出；

 

 

第二，区域水资源匮乏问题严峻，城市日常供水稳定性不足，民生供水保障压力持续居高不下；

 

第三，水厂运营管理体系滞后，设备老旧、技术落后、管控标准不完善，整体运维水平与国内成熟的环保工程体系存在较大差距。

 

在政企深度沟通中，我们明确了当地水务发展的核心诉求：受区域经济发展水平限制，当地摒弃高造价、复杂化的水务工艺，迫切需要经济实用、运行稳定、落地高效、性价比突出的污水处理、海水淡化、净水净化成套解决方案。

同时，本次跨境沟通也暴露了对接难点。受语言差异、文化认知不同影响，双方信息传递存在一定偏差，沟通效率受限。我方未能全方位、完整细致地展示凌志装备集团的核心技术优势、标杆工程实力及丰富的海内外项目案例，也未能精准获取项目详细水质参数、场地基准条件、建设细则等核心数据，暂时无法快速出具标准化、精细化的完整设计方案，为后续工作推进预留了优化空间。

 

路途沿途，我们也亲眼目睹了当地普通民众的生活现状。区域基础水电配套设施不完善、民生基建薄弱，群众生活条件清贫简朴，基础生活保障存在明显短板，直观感受到海外欠发达地区民生发展的不易，内心深受触动。

精准对接，聚焦落地。深耕卡拉奇市场，锁定项目合作方向。5月23日，依托合作伙伴Zahid Bahsir先生的专业协调与全力协助，我方精准对接卡拉奇市政核心管理团队，与卡拉奇市长、水务局主要负责人开展专项座谈，重点围绕卡拉奇2号泵站污水处理工程项目，深度洽谈项目落地细节，全力推进项目合作落地。会谈中，当地政府及水务部门负责人明确表达了迫切的项目升级需求，希望我方结合当地国情、经济条件与运维能力，尽快出具一套高性价比、高落地性、经济可靠、易运维的污水处理整体实施方案，助力当地补齐城市污水治理短板，提升市政水务保障能力。

 

 

结合两日跨城实地调研，我们发现巴基斯坦整体水务市场缺口巨大、发展潜力广阔。无论是卡拉奇、海得拉巴等信德省核心城市，还是伊斯兰堡等首都区域，均普遍存在污水治理能力不足、水资源供需紧张、水务基建滞后等问题。受整体经济发展水平制约，当地优先摒弃高造价、高运维成本、复杂繁琐的水处理工艺，低成本、易操作、低运维、适配本土国情的轻量化、实用型水务基础设施，成为当地市政建设的核心刚需，也为我方海外项目方案定制明确了核心方向。

复盘沉淀，笃行致远，考察感悟总结与后续推进规划。

 

本次考察现存问题复盘

跨境沟通壁垒突出：跨国语言差异、认知偏差导致信息传递不充分、不对等，企业核心技术、品牌优势、工程实力无法完整、精准传递，政企对接效果未达最优，后续需进一步优化沟通模式、深化对接交流。一线调研深度不足：本次考察行程紧凑、时间有限，走访覆盖范围有限，未能全面摸排项目精准基础数据、现场细节标准及地方水务政策细则，基础资料储备不够完善。项目落地条件模糊：当地项目暂无明确的建设预算、统一建设标准及标准化实施细则，方案编制缺乏完整参考依据，项目落地推进存在一定不确定性。地域发展差距显著：当地水处理技术、厂区运维管理、城市民生基建整体体系较为落后，与国内成熟、标准化的水务环保体系差距悬殊，为项目本土化适配设计、工艺优化带来一定挑战。深耕海外，感悟初心与使命。踏足巴基斯坦异国土地，亲眼见证当地薄弱的基建配套、紧缺的水资源环境与民众简朴清贫的生活状态，心中感慨万千。

对比两地发展差距，我们由衷为生在强大的祖国而倍感荣幸与自豪。

稳定安全的社会环境、完善成熟的民生配套、可靠优质的饮水与居住保障、持续向好的经济发展态势，是祖国稳步发展赋予每一位国民的坚实底气。同时，深耕环保行业多年，国内水务环保产业已形成技术成熟、工艺先进、体系完善、经验丰富的完整产业链，对比海外市场现状，更加凸显了我国环保产业的硬核优势，也极大提振了团队深耕海外市场、开展跨境合作的信心与底气。

此次海外考察，不仅是一次市场调研与项目对接，更是一次初心洗礼与认知升华。

我们深刻意识到，中国基建、中国环保技术、中国智造的海外输出，不仅是企业市场化发展的机遇，更是助力海外民生改善、践行中巴友好合作的重要担当。

 

 

锚定目标，明确后续推进路径，坚守战略引领，定制本土化方案。严格遵循凌建军院士整体战略部署，立足巴基斯坦本土经济水平、地理环境、民生需求与运维条件，摒弃照搬国内高标准、高成本建设模式，因地制宜、量身定制低成本、易运维、高实效、适配性强的污水处理、海水淡化、净水净化整体解决方案，贴合当地实际落地需求。

深化实地调研，补齐核心数据。后续将预留充足调研时间，深耕当地市场，多维度对接政府部门、水务主管单位、本地合作方，全面摸排水质参数、场地条件、建设规范、政策要求、预算标准等核心信息，补齐项目基础资料，吃透项目细节，为方案精细化设计筑牢基础。优化对外沟通，塑造品牌形象。优化跨境沟通模式，突破语言与认知壁垒，系统化、立体化展示集团核心技术、标杆工程案例、全链条服务能力与企业综合实力，树立专业、靠谱、优质的中国环保企业品牌形象，提升政企对接效率与合作可信度。秉持匠心精神，赋能中巴合作。依托集团成熟的技术积淀与丰富的海内外工程经验，秉持大国匠心与实干精神，精细化打磨海外市政水务项目，以过硬的中国环保技术、高品质的工程质量、贴心的全周期服务，展现中国企业责任与实力，稳步推动中巴水务合作落地见效，助力巴基斯坦补齐民生水务短板，以产业合作深化中巴友谊。

 

 

未来，团队将持续深耕海外环保赛道，立足本土、精准赋能，以中国智造助力海外基建升级，以实干担当书写跨境合作新篇章！